SMO是什么?什么是社会化营销?如何做SMO社会化营销?

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SMO是什么?什么是社会化营销?如何做SMO社会化营销?

【文章摘要】:要说SMO的先从微博说起。如今能有个微博帐号,是很炫的事,要是没有微博,没有用过 out了。特别是新浪对微博有重大推动作用,2011年及时开放元年,更是微博繁荣之年。2012年更是迅猛发展,大事小情首先从微博播报。人人成了自媒 体,既是明星又是粉丝。没事微博搞几个动作,1 关注,成为某人的粉丝 2发微薄,把喜怒哀乐及认为有意思的可以第一时间分享出来。3转发,别人好玩的有价值的内容咱可以转发扩大宣传。
要说SMO的先从微博说起。如今能有个微博帐号,是很炫的事,要是没有微博,没有用过 out了。特别是新浪对微博有重大推动作用,2011年及时开放元年,更是微博繁荣之年。2012年更是迅猛发展,大事小情首先从微博播报。人人成了自媒 体,既是明星又是粉丝。没事微博搞几个动作,1 关注,成为某人的粉丝 2发微薄,把喜怒哀乐及认为有意思的可以第一时间分享出来。3转发,别人好玩的有价值的内容咱可以转发扩大宣传 4评论,无论明星还是凡人,你都可以评头论足。作为社会人,你不可能离开社会关系。而你再转发或评论时,也许已经参与了营销,也就是被营销。而且好多企业 在招聘SMO人员。这就导出SMO概念了,什么是SMO呢?SMO怎样的格局?看下图。
 
 
A ,SMO概念和意义
百度一下SMO概念是这么介绍的。社会化媒体优化SMO是通过社会化媒体、在线组织及社区网站获得公共传播的一整套方法。SMO的方法包括添加RSS订 阅、“Digg This”顶上去、博客写作及非合作形式的第三方社区功能(如:Flickr图片幻灯片、YouTube的视频分享)。社会化媒体优化是网络营销的一种最 新形式。
微博与SNS的快速发展也为SMO提供了极为广阔的应用空间。SMO就是社会化媒体优化。SMO是营销的革新,必须掌握的手段。如果作为一个媒体人或者说 营销人,不懂、不会SMO那你落伍了。善于营销的技术男雷军“雷布斯”,就是利用微博的好手,小米手机卖的好,微博玩的好,创造很多奇迹,刷新很多纪录。 不得折服啊,最近又与360周鸿祎卷入“二战”“小3”小米360之争。更是一度让小米手机,跃升为百度手机指数排行第一。雷军七字诀广为流传,其中一点 就是口碑,雷军说口碑就是超过用户的期望值,而SMO就是依靠口碑的传播,小米选择了微博。口碑相传方式比起传统搜索引擎的单纯排名机制,更容易被用户潜 意识所认可与接受;于SMO而言,社会化媒体的信息具有在共同兴趣的人群发布和传播的特点,省去了网站寻找潜在受众、培育需求的环节,直达最关心该信息的 群体,从而使“精准营销”成为了可能。现在企业家越来越紧密,糊涂推广宣传已成过去式,把握好精准营销才能成功。
 
B,SMO与SEO以及SEM的区别
SMO,SEO,SEM几个缩写分别是:Social media optimization ,Search Engine Optimization,Search engine marketing。中文意思是社会化媒体优化,搜索引擎优化,搜索引擎营销。三者之间既有叠加重复的部分,又有相对独立的内涵。
 
 
SMO上面已介绍过不再赘述。SEO大家并不陌生,就是搜索引擎优化,SEO优化技术也很成熟了;而SEM是搜索优化管理。
SMO优化所发布的网站信息,就能给网站带来访问量。除此之外,社会媒体优化还有很多其他好处。参与各种社会网络都是免费的,所需要的只是时间,不要据此 认为SMO是一件很轻松的事情,这种优化需要投入大量的时间,如果想要使自己发布的内容能够引起他人注意,则必须熟悉这个社区,并积极参与其中,扩大自己 的影响力。
SEO搜索引擎优化,主要针对搜索工具,进行优化,也就是结构化数据最优化。即搜索引擎优化,主要目的是通过增加特定关键词的曝光率以增加网站的能见度, 进而增加网站销售的机会。但是,随着SEO观念日趋普及,技术的日趋成熟,其竞争也愈发激烈,想取得排名靠前的效果也不如当初那么容易了。而SMO则是除 了内容外,要更关注关系的维护和运营,以及口碑的传播。
C,SMO做好的要点和方案
SMO优化到底优化什么?当然是要内外兼修。
内:站内优化,目前有很多社交化优化工具可以利用来做内部优化,通过内部优化提升内容的交互式推广从而提升网站PV;
外:站外优化,通过工具或手动分享类容到新浪微博、腾讯微博、QQ空间等,社交网站让别人通过社交网站认识了解你的网站。
做好SMO的要点有三:好内容,好活动,好执行。
其一,好内容,就是有价值才会有人关注和传播,内容为王,关键就是要创造有价值的精心打造的内容。这方面,创业家杂志的微博,就很成功。还有作业本粉丝众多,不是名人,但是内容绝对原创值得称赞。
其二,好活动,就是要会接力借势,凭借好的事件和活动营销,迅速扩大。所谓无利不起早,通过优惠、赠送、免费活动等等,让更多的人参与传播。
其三,好执行,一流的创意三流的执行,不如一流的执行三流的创意。方向正确,执行最为关键。坚持就是胜利,发微薄不能三天打鱼两天晒网,必须有恒心有毅 力,每天早中晚发布,不要扎堆。可以没隔1-2小时发下,比如:6、8、10、12、2、4、6、8、10点。好多公司专门设置了微博营销的职位。另外就 是要多多总结,推诚出新。
具体运营策略有:
A. 优化社会化媒体传播的内容,求更多关注。   包括:RSS源,社会新闻和分享按钮,用户评价和投票工具,将企业的视频,图片在社会化媒体中转发,传播。我们可以将:
1.将编辑内容或视频转帖到开心网,人人网,微博客上去;
2.企业的博客添加RSS功能;
3.企业的门户,网络内容增加一键分享按钮;
4.借用投票,评价等第三方组件和用户互动,获得更广范围的传播。
5.增加类似Digg功能,”顶一下”功能,以及社会化书签优化处理。
6. 积极加入地方QQ群,作为本地门户,自创15个群,加入30个群,通过讨论分享求关注,扩大了影响力,引来很多目标用户注册。
B.在日常的社会化媒体活动中推广,求更多传播。    比如可通过博客,博客评论,网络小组讨论,即时通讯传播,社交媒体状态更新等。我们需要寻找到合适的平台,将信息精准的传送到目标客户,形成良好的互 动。我们需要熟悉相关平台上如优酷,开心网,人人网,百度贴吧,微博客,博客,BBS等传播特性,优化社会化媒体内容,最终形成口碑传播。社会化媒体优化 让内容获得多次的生命,让内容更流畅的穿梭于各种社会化媒体平台之间。
C.善用社会化工具,让关注和传播更容易。社会化登录,社会化分享,社会化评论等,如QQ登录、新浪微博登录,Jiathis,bShare,百度分享http://share.baidu.com 等。SMO方面就采用了这些工具,并且建立了新浪博客和QQ微博,门户和BBS都能用QQ一键登录。
D,SMO社会化营销成功案例
 
 
成功案例众多,要学会借鉴和学习。小米手机社会化营销,微博用的最好。去年创业家杂志借助“水浒传”热播剧,通过微博和团购,成功销售预定了5千人。我画你猜,国外经典游戏,也是利用了社会化关系取得了成功。
而随着问题奶粉、有质量问答的产品通过微博的曝光,显而易见社会化营销没做好。但是做好的前提,是良心做人,良心做事,质量第一,才能把SMO做好,所谓身正不怕影斜。
2012年智能手机的繁荣和泛滥,会诞生新的商业模式,同时会造就新的营销机遇—移动互联网营销,将来的手机将不会孤立的也不能孤立,相反,智能手机将承载更多社会化功能。社会化媒体营销、移动互联网营销将更加昌盛。

 

 

 

 

 

 

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分类:整合营销传播| 发布:李辰| 查看: | 发表时间:2012/6/24
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