病毒营销的操作步骤、变种和再传播

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病毒营销的操作步骤、变种和再传播

【文章摘要】:病毒营销的操作步骤,变种和再传播病毒营销是有周期性的,就好像计算机病毒一样,时间一长,大家对病毒有了免疫力,病毒营销的传播力就会衰减。所以想要吸引公众继续参与传播,就要及时更新病毒,不断植入新的病毒按钮。比如百变小胖之所以能够经久不衰,原因就是其不停地被关注:
病毒营销的操作步骤,变种和再传播
    病毒营销是有周期性的,就好像计算机病毒一样,时间一长,大家对病毒有了免疫力,病毒营销的传播力就会衰减。所以想要吸引公众继续参与传播,就要及时更新“病毒”,不断植入新的“病毒按钮”。
    比如“百变小胖”之所以能够经久不衰,原因就是其不停地被关注:从机器猫、阿里巴巴、怪物史莱克到蒙娜丽莎、自由女神,小胖总是能够带给大家惊喜。而且每当有影视剧上映,期间也一定会出现小胖的影子:小胖走进《兄弟连》,扛起大枪;学《英雄》手举弯刀红袖当风:背起《指环王》里的精灵之弓;坐在《无间道》里装老大:甚至,参加《夜宴》大吃羊肉串。
 
病毒营销成功案例
    在前面己经介绍过许多案例了,下面再来完整地介绍一个经典的案例:“吃垮必胜客”.
    必胜客有一款自助沙拉,点了这款沙拉后,必胜客会给你一个盘子,用这个盘子你能盛多少就盛多少,但是只允许盛一次。这个盘子并不大,很浅,简单地装沙拉,根本装不了多少,所以.如何用那只可怜的小盘于装满喜欢的沙拉,也扰成了一门有趣的学问.为了吸引更多的人来吃必胜客,台湾必胜客以这款自助沙拉为基础,策划了一次名为“吃垮必胜客”的病毒管稍.
    首先必胜客以网友的口响,撰写了一荡题为《吃垮必胜客》的网文(也就是前面说的制造病毒),文中图丈并茂地介绍了如何用那只小小的盘子盛取更多的沙拉.按照文章中的图文教程,我们可以巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块等堆到巧层沙拉.
    网文写好后,必胜客开始通过邮件、论坛等手段传播该文,也就是传播病毒.很多收到娜件的网友都在第一时间把邮件发给自己身边的亲友或同事,并相约去必胜客一试身手。
    有一位网友在网上留言:“我当时马上把邮件转发给我爱人了,并约好了去必胜客一试身手.到了必胜客我们立即要了一份自助沙拉,并马上开始按服邮件里介绍的方法盛取沙拉.努力了几次,终于发现盛沙拉用的夹子太大,做不了那么精细的搭建工艺,最多也就搭2-3层,不可能搭到15层。’
    而到必胜客试过身手并且真的装满更多层沙拉的热心网友,会在网上发帖,介绍自己“吃垮必胜客”的成功经脸.甚至有网友从建筑学角度,用11个步骤来论述“吃垮必肚客,的方法.
    就这样,必胜客通过一个个消费者的诱惑,以及网友自发地网上传递,不但没有被“吃垮”,利润反而大幅度上升了。
 
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分类:整合营销传播| 发布:李辰| 查看: | 发表时间:2012/5/10
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