什么是病毒营销?口碑营销与病毒营销的区别?

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什么是病毒营销?口碑营销与病毒营销的区别?

【文章摘要】:什么是病毒营销 许多人一听到 病毒营销 这4个字,马上想到的是计算机病毒,其实它们根本不是一回事,两者有着本质的区别。 所谓 病毒式网络营销 ,是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务
什么是病毒营销
    许多人一听到“病毒营销”这4个字,马上想到的是计算机病毒,其实它们根本不是一回事,两者有着本质的区别。
    所谓“病毒式网络营销”,是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宜传,实现“营销杠杆”的作用.病毒式营销己经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用.
    Hotmail开辟了病毒营销的先河。最初Hotmail推出电子邮箱服务的时候,在IT界还是一个很不起眼的公司,但在短短的10个月内,公司的注册用户就达到了上千万,而且每个月注册的用户还以几十万速度的递增。他们的策略很简单,每一封在Hotmail发出的电子邮件下面都加了个标签“从www.Hotmail.com得到您的个人免费邮箱”,首先赠送免费的电子邮件地址服务,然后人们看到消息,注册自己的免费邮箱,接着发消息给朋友和同事。每次在Hotmail发出的邮件都自动添加了这个标签.使得更多的人知道这个消息,而更多的人成为了信息的传递者,就像病毒一样极快地传播开来。
 
口碑营销与病毒营销的区别
 
    应该说口碑营销与病毒营销是一对兄弟,甚至很多人直接将它们合二为一,称之为“口碑病毒营销”或是“病毒口碑营销”.虽然它们的表现形式和操作手法很像,却有着本质的区别。下面来说说它们的主要区别。
 
1.从传播动机和观点看
    病毒营悄利用的是“看热闹的羊群效应”.在病毒营销的实施过程中,用户是基于有趣而主动传播.而对于传播的内容几乎是不了解的.他们只是出于新鲜有趣才参与其中,却不对传播的内容负责。
    而口碑营销利用的是“中国人更相信他人的意见”。在口碑营销的过程中,用户是基于信任而主动传播,他们对传播的内容不但了解而且还很认可,并且他们愿意对传播的内容负责。
2.从传播效果看
    病毒营销满足的是知名度,通过高曝光率在用户中达成共识,但是知道并不代表认可。
    而口碑营销满足的是美誉度。通过引导用户相互之间口口相传,以达到增加用户信任度和认可度的目的。
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分类:整合营销传播| 发布:李辰| 查看: | 发表时间:2012/5/5
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