SNS营销注意事项

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SNS营销注意事项

【文章摘要】:

SNS营销的魅力越来越得到商家们的青睐。不过,作为一种新营销方式,商家不宜盲目跟风,应充分考虑自身的品牌定位和产品特性。在把握一般营销原则的基础上,结合社交网站的特点,策略上严守“三大纪律,以实现营销效益的最大化。把握消费者需求,找到与自身产品的契合点。 SNS网站—般都是用户根据自己的兴趣爱好或者归属团体,自发聚集在.起的,他们在社区里也会留有自己的需求和想法,企业

SNS营销的魅力越来越得到商家们的青睐。不过,作为一种新营销方式,商家不宜盲目跟风,应充分考虑自身的品牌定位和产品特性。在把握一般营销原则的基础上,结合社交网站的特点,策略上严守“三大纪律,以实现营销效益的最大化。

把握消费者需求,找到与自身产品的契合点。

SNS网站—般都是用户根据自己的兴趣爱好或者归属团体,自发聚集在.起的,他们在社区里也会留有自己的需求和想法,企业可以根据用户群体的消费行为和消费特点,结合自身产品的定位,锁定目标客户,选择消费者感兴趣的信息,有的放矢。

注重口碑营销,营销内容决定营销效果。

在社交网站上,朋友之间的推荐和分享尤其值得重视和信赖,也更能在潜移默化中改变消费者的行为和倾向。这样,对营销内容要求比较高。只有内容有吸引力了,大量SNS用户才会主动地分享、传播。还应注意,在传递产品信息时,特别是植入式广告,不能生拉硬拽,以防引起用户反感.

要重视与消费者线上线下互动,聚拢人气。

互动是Web2.0时代的最大特点,SNS网站所呈现出的强大的互动和参与性,呵以扩大营销影响力,提升营销效果。商家应积极提供让用户能互动参与的信息,如赞助公益活动、提供打折券、发起比赛运动等,既可以让用户积极参与,也有利于商家的广告宣传效果。互动不仅可以在网络虚拟环境下进行,还可以在现实中开展,让用户可以更加真实地感知产品。

现在大多数SNS网站是以交友为由头,以娱乐,互动为着力点,吸引受众,但是当大量同质性网站出现时,选择有价值的SNS网站就成为营销的关键——网站粘性、用户数、活跃度等成为重要考量。目前,一些网站开始寻求让用户粘性更高的举措。比如,进军即时搜索功能,提供精彩共享内容,为用户在站内查询提供便利支持,通过信息共享提高网站信息利用率等。总之,有效创意加上网站的持久性,才能实现网站和商家的共赢。

社会关系从根本上说,就是一个人与人牵手、人与人交流的过程,每个人都是整个社会关系网络的一个连接点,因此营销的每一个话题都可能跟人的生活和圈子相关。无论话题大小,营销都应该表现出真诚。SNS营销的成功都是在真诚基础上,了解消费需求,直击消费者的营销热情,使营销能够获得消费者的真诚回应。

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分类:整合营销传播| 发布:李辰| 查看: | 发表时间:2012/9/2
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