网络营销实战秘诀

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网络营销实战秘诀

【文章摘要】:

 一.增加竞争调研的透明度  1。了解竞争者状况。可通过直接访问竞争者网页,了解它的新产品、价格、服务等信息;也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容了解消费者对竞争者产品、服务的评价;同时还能及时了解到消费者对本企业的评价,或与竞争者的对比情况。  2。了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容,敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势。  3。

 一.增加竞争调研的透明度

  1。了解竞争者状况。可通过直接访问竞争者网页,了解它的新产品、价格、服务等信息;也可通过阅读与竞争者有关的新闻组、通信组上的内容了解消费者对竞争者产品、服务的评价;同时还能及时了解到消费者对本企业的评价,或与竞争者的对比情况。
  2。了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容,敏感的企业能够捕捉到本行业的发展趋势。
  3。实现与其他企业的联合。网上企业的信息可能会引进世界各地零售商、分销商、代理商的兴趣,他们通过市场分析,可能会认为你的产品有市场前景,因为他们会主动跟你联系,想成为你的分销商等。这样你就和世界各地区的企业建立了联系,类似的其他合作关系也可通过网络建立起来。
二。加速市场拓展
  1。了解潜在顾客,可通过在企业网页上设计问卷调查潜在顾客的情况(设有企业之家更易)。
  2。通过其他媒介(如杂志、电视、广播)支持网络营销。潜在顾客在其他媒介上看到企业的网址,可能会增强印象,在网上会多留意该网址的内容。
  3。邀请潜在顾客参加研讨班和产品展示会。
三。增强销售力度
  1。向新市场销售新产品。
  2。向新市场销售老产品。
  3。向新的国际市场销售老产品。
  4。在分销渠道流通不畅的商品。
  5。销售不适合普通商品目录的产品。公司产品繁多时无法在商品目录中详细描述产品性能,而网络则能实现这一点。
  6。迅速便捷地发送即时的价格调整信息、减价信息、新产品信息。而E-mail的费用近乎零,所以网上企业可以以极低的成本与潜在顾客及时联系。
  7。产品和价格测试。网上信息可实现即时而便宜的更新,企业几乎可以测试所有的营销变量。
  8。根据顾客或季节变化相应改变产品展示。服装商可在不同的网页上根据顾客的分类设计不同的内容。
  9。网络上的销售可以是网上直接销售(主要是可直接下载的计算机软件等),也可通过网络营销将顾客引到各地的分销商店,如Kodak就不在网上直接销售。
  10。在网页上提供可下载打印的优惠券,潜在顾客可通过访问网页获得此优惠券,凭此优惠券到当地商店购买商品时可获得优惠。此法一举两得,第一可增加网站访问量,让更多的消费者了解企业;第二可促进销售。
  11。利用网络促进企业间的交易。
    12。利用网络提供的背景知识让顾客自我学习,培养他们成为企业产品的专家。
  13。利用多媒体技术动态地展示产品。
  14。对商品目录进行更有效的管理。因为引入了有效的网络营销,Attitudes公司停印了250多万分商品目录,减少了12名管理人员。
四。促进公共关系
  1。与记者建立友好的关系。通过网络可根据记者的需要和提问迅速地给予详细的答复。
 2。向新闻记者和雇员及消费者即时发布公司的政策变化。
 3。消除误导信息。通过专门设置的网络信息监督员的监视,可以及时纠正新闻组或邮件清单中关于企业的不准确的信息,避免引起消费者的误解。
 4。在网上举行新闻发布会。那些不能出席发布会的人可以通过网络了解新闻发布会的内容(同步或会后均可)。
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分类:网络营销策略| 发布:李辰| 查看: | 发表时间:2012/2/27
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