论坛营销的价值分析

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论坛营销的价值分析

【文章摘要】:

在互联网上,只要轻轻点一下鼠标,就可以对自己感兴趣的东西进行深入了解,甚至可以马上在线购买。同时,互联网也是一个新的通讯渠道,人与人的沟通变得更加畅通,用户在购买前后的感想和行为可以很方便地形成口碑并与其他人分享,而网友们的观点也成了其他网民实施购买行为的重要参考依据。 论坛营销的价值点 (1)论坛的“人气”以及所聚集的核心受众,是企业所看重的重要因素之

在互联网上,只要轻轻点一下鼠标,就可以对自己感兴趣的东西进行深入了解,甚至可以马上在线购买。同时,互联网也是一个新的通讯渠道,人与人的沟通变得更加畅通,用户在购买前后的感想和行为可以很方便地形成口碑并与其他人分享,而网友们的观点也成了其他网民实施购买行为的重要参考依据。

 
论坛营销的价值点
 
(1)论坛的“人气”以及所聚集的核心受众,是企业所看重的重要因素之一。互联网用户中10至29岁的年轻网民比例为580/,.30~39岁的为22.8%,40~49岁的为11.3070,50岁以上的为6.9%。上班族成为论坛注册用户的中坚力量a论坛已成为他们交流、解决生活、工作问题不可或缺的工具。这些人群正是营销的核心受众,他们普遍收入较高,购买力强,消费需求旺盛。论坛注册会员从量的积累到质的飞跃,注定了论坛成为商家的必争之地。
 
(2)论坛营销与传统营销相比,成本低廉且信息发布迅速、覆盖面广。在论坛营硝中,参与其中的每个人不仅是信息的接收者,更是进一步传递信息的节点,也就是人们常说的“一传十,十传百丹,呈几何级数地传递信息。而网民与企业的良性互动,也大大增加了网民对企业的好感,良好的印象自然有助于网民的购买行为。此外,企业还可以根据目标用户的不同特质,如行业,爱好、性别、年龄等,对大众”的论坛受众进行“窄众力细分,从而大大提高了营销推广的精准性。
 
 
论坛营销传播成本低、传播效力大的特点吸引了众多企业的目光,不少企业也纷纷拿起论坛营销这一网络营销的利器。然而从实际操作情况来看,一些企业的论坛营销效果并不佳。难道是论坛营销失效了?其实,论坛营销作为一种网络营销方式,本身并没有失效,这些企业之所以营销效果不佳,主要原因就在于他们在实施论坛营销时,没有走好关键的“三步力。
 
选择合适的论坛
 
企业在实施论坛营销时,一定要根据企业产品的特点,选择合适的论坛,最好是能够直击目标客户的论坛。如明治地喹氯铵含片的目标受众是白领,那么在选择营销论坛时,就要选择白领们常去的论坛及板块,比较常见的有:新浪的资讯生活/时尚生活,网易的白领丽人、搜狐的小资生活/健康社区、TM的健康之家/时尚沙龙、21CN的白领E族、百度贴吧的白领吧以及瑞丽女性论坛等,直接说给目标用户听,这样营销就更有针对性.
 
有的企业在实施论坛营销时,片面追求论坛的人气,而不去考虑所发布的信息与论坛板块是否相符,以为人气越高,关注企业信息的人就越多。其实,这是误区。一则人气太旺,企业所发布的帖子很快就被淹没了,二则帖子内容与论坛板块不符,很难引起网民关注,有时甚至会令网友反感,因为论坛是不同人群围绕同一主题而聚成的,比如育儿板块,谈的自然是与育儿相关的话题,如果去谈化妆美容显然是不适合的。
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分类:网络营销策略| 发布:李辰| 查看: | 发表时间:2012/9/17
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