网站商业运营三要素

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网站商业运营三要素

【文章摘要】:

    商业运营就好比一个系统, 我们可以大致分为定位、产品、营销和推广三大类。定位是整个系统的最初部分,决定着整个商业运营的成功与否,是商业发展的方向,精准的定位使站长事半功倍。产品就是整个运营的支撑,也就是最主要的内容部分,是把流量化货币的关键。营销和推广就是能否有好的效果的关键了,中国开发者不是没有好的作品,是没有好的推广渠道,所以说营销和推广是运营的关键。  

    商业运营就好比一个系统, 我们可以大致分为定位、产品、营销和推广三大类。定位是整个系统的最初部分,决定着整个商业运营的成功与否,是商业发展的方向,精准的定位使站长事半功倍。产品就是整个运营的支撑,也就是最主要的内容部分,是把流量化货币的关键。营销和推广就是能否有好的效果的关键了,中国开发者不是没有好的作品,是没有好的推广渠道,所以说营销和推广是运营的关键。

 
  按刚刚所述的两大类问题,我们可以分开逐一分析。
 
  一.定位
 
  一个项目,必须要有精准的定位,无论做什么,精准定位都是成功的关键,甚至可以说,一个精准的定位等同于成功的一半。大家要定位网站的发展方向,用户群体等。
 
  然而,反过来说,当一个运营者什么都做好了,发现无从下手,首先不能抱怨,而是思考是不是定位出现了问题呢?昨天,一个做淘宝客的朋友告诉我,为什么他的流量不高,订单也不高呢?我反问他,他是如何运营的,定位是什么?他啰嗦了一大堆,也没一句总结性的。那么,这就是定位出现了问题!你想,连你自己都表述不清楚,用户又怎能清楚呢?
 
  还有一些站长为了想让用户更全面,什么东西都一味添加,甚至有的用户都不知道这到底是在做什么,所以,你的定位一定要让任何一个用户一看就知道。
 
  顺便我补充一下,在定位的时候,一定要做一下市场调查,大家要知道,来自于用户的意见比任何一个专家给的意见更具代表性!
 
  二.产品
 
  网站有了定位,那还需要内容。定位把我们要走的路在地图上标了出来,那么我们就按照地图就可以了。产品又是什么呢?
 
  大家不愿意去走泥泞脏兮兮的山路,更愿意踏在平坦的公路上,这就是用户体验。大家要避免做得很繁琐,简洁美是互联网的趋势。如果你做的是一条平坦的公路,那么用户肯定也会舒心。
 
  我昨天看到一位朋友的网站,让我很吃惊。社区的登录框,门户的导航样式,以及电商网站的格局,传媒信息网站的内容,还搭配的论坛的样式等等等等。我不得不说这位站长是太急了,不明白用户真正需要什么!想的太多,结果什么也得不到!
 
  大家应该想想用户到底需要什么?请不要问我,因为这个答案在用户手中!大家请记住,用户就是我们的佛祖!
 
  举个例子:5353小游戏网刚开始由于定位不太明显,流量一直没上去,后来经过一番市场调查,发现可以选择做美女小游戏网,针对男性用户群体。
 
  说了半天,我也总结一下。大家要注意用户体验,切忌不要太繁琐,最好追求“简”,甚至可以把网站做得华丽一些,满足用户虚荣心。
 
  三.营销和推广
 
  精准的定位以及成型的产品,最后一步就是营销推广了。可以分为两类,一类是直推,一类是借力。直推就是李逵式推销,其实也算是砸钱的东西,效果还算是比较保守的。
 
  还有一种就是效果很好的借力。近期高考,某地高考题目作文为“忧与爱”,某公司就此进行炒作,说某一考生成错题目成了“性与爱”。这个自然效果好,大家在最关注的东西上做广告,这便是借力。
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分类:企业营销推广| 发布:李辰| 查看: | 发表时间:2012/6/15
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