企业网站运营投入产出比ROI策略

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企业网站运营投入产出比ROI策略

【文章摘要】:一个企业想要做网络营销,那就必须要有一个阶梯,这个阶梯就是自己的网站,那么网站搭建好了以后,使自己的网站真正的运营起来确实很困难的一件事情,所以我们对于自己的网站一定要有一个运营的计划,来按照这个计划去实现自己企业的发展,那么下面就让我们来看看对于ROI策略。经营网站的人时时刻刻要记住:不是谁给钱谁就是大爷,规则是平台定的。

   一个企业想要做网络营销,那就必须要有一个阶梯,这个阶梯就是自己的网站,那么网站搭建好了以后,使自己的网站真正的运营起来确实很困难的一件事情,所以我们对于自己的网站一定要有一个运营的计划,来按照这个计划去实现自己企业的发展,那么下面就让我们来看看对于ROI策略。

 
  经营网站的人时时刻刻要记住:不是谁给钱谁就是大爷,规则是平台定的。网站为客户提供的服务有两个:渠道、营销。失去了规则制定权,就是去了渠道控制权,失去了定价权,最后连服务也不值钱了。但是也要认识到:制订规则不是件很牛的事情,规则要体现公平,让平台良性发展,形成健康的生态。规则不是暴政,横征暴敛势必引起暴动。
 
  原则之下谈服务:首要的事情还是深思服务是什么,效果是什么,客户要的究竟是什么?
 
  我们面对的是两种广告投放方式:效果营销、口碑营销。我发现两个领域的专业人士经常相互误解。地产客户应该做的事情是传播品牌,淘宝商城商家应该做的是追求最大转化率,这是两个世界的事情,尽管名字都是互联网广告。
 
  我们仔细思考ROI的应用,会发现越大宗越不考虑直接ROI,越快销越计较直接单笔的ROI。认真思索经典案例,我们才认识到ROI的手法,例如: APPLE的营销确实很牛,自己不做广告,卖APPLE的人打上IPHONE字样追求效果帮他打广告。APPLE降服了人心之后,还制造饥渴,每个人都觉得IPHONE4难买,可是我们发现IPHONE4现在都成街机了。创造品牌神话,制造信任,制造饥渴;供货量永远低于需求量一点点,比敞开供应销量还高。发现没有?APPLE的广告绝对不会考虑单笔ROI。这些整合营销的高手从策划起抓住细节,攻破人心,营造信任,制造饥渴,经历较长过程之后才一下子收割。高手,从不轻易出招;好的销售,绝不轻易报价;最高境界的营销一定是直指人心,攻心之后,一举拿下!
 
  必须认识到:过于追求实效的根本不是广告!那么这样的营销是怎样做成的?策划,整合营销!营销策划不过如此:你的产品给客户带来什么价值?怎么让客户相信你的产品?怎么让客户将购买变成行动?用什么途径让客户知道你的产品?营销的步骤是怎样的?好的营销策划必须体现三个词:新颖,逻辑,可行。
 
  OK,现在你懂得专业了,你懂得对奸商客户说不了——不免费,不混淆效果营销与品牌营销,不贱卖服务。不做商家呼之即来挥之即去的走狗,我们要像姜文在《让子弹飞》里面说的:我要站着挣钱。那么,怎么能站着挣到钱呢?专业,还是要专业。我们必须遵循服务创造价值的原则,否则我们消灭了奸商自己又变成了新的奸商。专业原则是:
 
  小商家应该选择实效营销,注重单笔ROI实效,品牌的不足通过自我的社区营销来补充;大商家应选择品牌营销,忽视单笔ROI指标,注重整个推广项目的最终结果,效果通过营销策划来实现。
 
  当然当于网站的运营,我们一定不要着急,因为任何一个东西都有一个成长期,所以我们要慢慢的来养着它,知道长大为止,只有这样一步步的走下去,网站所带来的效益才会更加多。
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分类:企业营销推广| 发布:李辰| 查看: | 发表时间:2012/6/11
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