如何进行网站策划

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如何进行网站策划

【文章摘要】:

 为什么要学习网站策划? 1、网络创业一般都基于网站平台(也有在别人平台做的:如在淘宝、当当、卓越)。2、网站策划属于策略、策划,因此管理层的人要懂。3、网络推广、网络营销基本上都基于网站。4、网站推广,内容是关键。 网站策划的流程:一、确定主题定位1、思考的方向2、思考的关键点 二、竞争对手分析1、分析竞争对手的意义2、分析的项目3、差异化分析 

 为什么要学习网站策划?

 

1、网络创业一般都基于网站平台(也有在别人平台做的:如在淘宝、当当、卓越)。

2、网站策划属于策略、策划,因此管理层的人要懂。

3、网络推广、网络营销基本上都基于网站。

4、网站推广,内容是关键。

 

网站策划的流程:

一、确定主题定位

1、思考的方向

2、思考的关键点

 

二、竞争对手分析

1、分析竞争对手的意义

2、分析的项目

3、差异化分析

 

三、用户定位与分析

1、用户分析的意义

2、分析的项目

3、用户需求挖掘

 

四、网站盈利模式

 

个人体会:这时想起了企业网络营销先要搞清楚的问题:

网络营销目标的定位、目标客户定位、商业模式的定位、核心产品的定位、核心卖点的定位、核心关键词的定位。

 

具体讲解网站策划的流程及注意事项:

定行业——定主题——分析对手——用户分析——盈利模式——规划网站

 

一、定行业、定主题

1、思考方向

 

喜好导向:其实还是营销的根本,就是基于顾客需求、顾客分析,为顾客提供特定的价值。因此从个人喜好入手很重要,能真正基于顾客去运营,也易于坚持下来。

 

资原导向:在某种资源方面有独特的优势或优势。

 

类型导向:地方站、行业站。老师建议:行业网站机会好,潜力大。

 

行业导向:游戏、教育、汽车、IT

 

人群导向:男人、女人、小孩、老人(重在挖掘某类人群的需求)

 

模式导向:资讯、SNS、博客、社区

(老师推荐社区2.0,因为1.0是资讯类网站,核心是内容,缺乏互动,留不住人,内容也易被复制;而2.0核心是人,是用户创造内容。)

个人体会:有的企业网站也设论坛,但如没有人力资源和精力来管理,宁愿关闭,广告多、不能及时回应顾客的提问和要求,企业本身产品和服务不过硬,上面负面的信息过多,反而起到了反效果。

 

行业网站盈利模式:广告、会员费、培训、给企业提供服务、卖相关产品。

 

2、思考的关键点

市场规模:空白市场、有足够剩余空间的市场,或原有市场中尚未被挖掘的部分(例如团购,前期空白、中期剩余、后期导航)。

 

用户需求:提供的服务是不是用户必须的,而且是别人没有提供的(独特性);如果不是就要完善现有服务(如下载的更快)、提供新形式的服务、挖掘新的用户需求。

例如:10年前就有电影网站:下载——量大、速度、更新快——迅雷看看:边下载边看……

 

了解和挖掘用户需求就要深入到人群当中,要“高调”、要“性格外向”。

 

个人体会:现代企业一切的工作的导向都应以市场为导向,了解用户需求的方法就要和用户零距离接触,与用户交流,了解客户(客户定位和客户分析)和客户最关心什么,做市场调查。

 

商业模式:有没有钱途、有没有可持续的盈利模式很重要,要明白盈利的关键是什么。(也就是靠什么赚钱,钱流能否有效持续运转)。

例如:资讯站,盈利关键是广告,广告的关键是流量,流量的关键是目标用户群要足够多。

 

竞争情况:相对于竞争对手的优势,如技术、资金我、用户、背景等。

 

个人体会:应找到或打造自身的核心竞争力或核力优势,最好是对手无法复制的。

 

潜在对手:要知道你是在和谁竞争、未来3年内,是否会有巨头介入。

例如:如果是全面的行业B2B,就不要做了,能做过阿里巴巴吗?

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分类:品牌营销策划| 发布:李辰| 查看: | 发表时间:2012/8/5
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